储运公司新一届领导班子调整以后，围绕物资集团整体战略布局，结合储运当前经营亏损实际，公司领导班子不等不靠，主动出击，通过开展市场调研、经营分析会等方法，认真分析了制约储运当前发展的瓶颈，确立了符合储运公司实际的“贸易+仓储”的发展战略模式。

在此指导思想下，上游与生产厂家建立战略合作关系，下游与市场优质客户建立销售合作关系，目前和陕西汇华、西安鑫诚、陕西恒泰、山西力拓等有实力的销售商建立起合作关系。通过主动向客户注入资金的方式来扩大销售，补足了公司在建材与型材等品种的短板劣势，重点拓展优势品种如卷材和管材，确立了储运在卷板市场与管材市场的竞争优势和影响力。行里有句话：“找板材到储运”。这也是陕煤化集团董事长杨照乾讲到的“错位”发展。

通过与下游大客户的合作，贸易量在原有基础上有了较大增长。特别是2016年7至9月，钢材到货量每月都在400个车皮以上。且呈逐月上升趋势。贸易量的增长，不但拓宽了销售渠道，而且带动了金属仓储量的持续稳定增长。提升了储运在金属市场的竞争力。

此模式的确立和金属仓储量的增长良好势头，实现了“仓储保根本，贸易增效益”的预期，为储运公司下一步更好发展“贸易+仓储”的模式打下了坚实的基础。同时，储运践行“贸易+仓储”的模式，极大的带动了金属仓储量的增加，提高了仓储部门职工的收入，调动和引导了部门负责人提升部门利润增长点的积极性和方向。打破了原有“工资平均分配、干多干少一个样、干好干坏一个样”的薪酬分配机制，激发了干部职工实现储运当前“止亏治亏、提质增效”目标的干劲儿。（孙海栋）