今年以来，榆通公司以社会市场需求为导向，锚定“六个新突破”和“十个全面推进”，做强做实“陕煤物资”总品牌，通过科学布局、建强队伍、打造品牌，全方位开拓市场，寻求新的效益增长点，激发销售新动能。

合理规划布局，创新营销模式

该公司领导班子深入剖析不利因素，通过与源头厂家协作沟通掌握第一手资源，为客户提供物美价廉的优势产品。充分发挥生厂厂家与客户需求方的纽带作用，紧盯需求单位生产计划安排，全面分析历年生产过程中易损已坏部件的需求状况，主动深入生产单位提供生产保障建议，建立销售产产品电子台账，实施产品全寿命周期管理。让采供走在计划前，让客户不为生产而担忧，让售后跑在生产线上，让真心服务始终伴随在客户身边。夯实工矿物资供应链，采用“项目+产品+服务”综合性销售策略，运用实时化市场调研、分析等手段，对目标客户群体进行精准画像与定位，截至11月下旬，该公司外部市场销售收入突破4亿元。

建强营销队伍，提升团队素质

该公司着力提升社会市场团队素质，领导干部带头承担销售任务，全员划分目标营销任务，多点启发，重点发展优质客户。将效益与绩效挂钩，激发员工的工作的主动性和创新潜能。通过业务提升培训、对标先进学习、多维度岗位绩效考核等措施，精心锻造一支懂产品、会服务、素质优、干劲足的市场营销团队，培养一批具有前瞻眼光、吃苦精神、灵活头脑、诚信自觉、大局胸怀的营销人员。同时，致力于构建完善的营销人才储备体系，实施入库培育机制，将有责任感、有执行力、有业绩贡献的营销人才充实到基层网点销售一线，进一步壮大营销团队力量，为企业高质量发展提供了人才支撑。

提供优质服务，树立良好形象

该公司从客户需求出发，不断优化服务流程，提升服务质量，为客户提供更加专业、高效、优质的服务，得到客户的一致信赖与认可。坚持“客户至上”的营销理念，与客户建立畅通的沟通渠道，收集客户反馈、了解客户需求，通过事前、事中、事后全流程服务，让客户安心、省心、放心。此外，该公司注重品牌塑造，积极维系与客户的关系，展现出良好的企业形象，构建了互利共赢、共同发展的业务关系，推进业务合作再上新台阶。