跨越13700公里，往返8个城市间10余次，整理产品目录86类,收集产品信息近千种。大连秦滨公司通过引导全体干部职工扑下身子、走向市场，确保经营工作稳中有进、稳中提质，打好自主供应链建设“组合拳”，奋力开创发展新局面。

找准“支撑点”，持续筑牢经营根基

该公司依托各地区经营中心，统筹内外资源，争取更多优惠条件和更大市场份额，着力书写“内采”大文章。该公司坚持“双核引领”，以成品油、化工品综合开发为主攻方向，深耕关中、陕北等重点地区，推动公司“内采”战略走深走实。成立以项目负责人任组长、有关部门主要负责人为组员的社会贸易项目开发运营工作专班，加大各部门市场开拓协调力度，对关键业务重点调度、分析原因、制定对策、加强督导，及时跟进业务进展情况。同时，不断优化奖惩机制，发挥考核指挥棒作用，落实落细“全员经营”理念，充分调动全员参与市场开拓的积极性，完善《绩效考核管理办法》，增加经营业绩考核个性化指标，对积极参与业务开发的部门与个人予以加分，做到多劳多得、优劳优得。

紧盯“关键点”，着力提升“内采”步伐

该公司充分借助陕煤集团内部资源优势，多次与物资集团、陕煤集团内部单位之间开展对标学习，在经营管理、业务运营、防控风险等方面向优秀同行借鉴宝贵经验。以化工品项目为契机，协同内部单位，与陕化、渭化、榆林化学等6家单位座谈交流，积极适应各种业务模式的标准化运营流程，以合规运营为前提，做实做优贸易链条，深度参与供应链全过程，充分展现该公司的优势，助力新项目落地。

明确“着力点”，积极稳妥拓展“外销”

该公司加强职工思想教育，充分调动职工主观能动性，加大“走出去”的广度和深度，走访对接中国航油、厦门建发、厦门国贸等主营油与化工品的企业，形成“内拓外延”的发展态势，为延伸供应链打开销路。依托与国有企业长期合作的信誉积累，注重市场二次经营开发，巩固“市场深耕、以干促揽、二次经营”理念，充分发挥在运营项目优势，深挖已合作客户资源，摸准吃透各项政策，做好销售员和采购员角色，整合同类资源，实现合作互利共赢。

面对严峻的市场形势，大连秦滨公司积极落实物资集团工作部署，强化协同共享，发力“内采”“外销”，以“双核”引领转型发展，不断优化结构，持续加快自主供应链产业布局，以高质量经营引领公司稳步发展。