年初以来，秦舟公司坚持以不断深化业务结构调整为主线，在有色和黑色金属业务领域坚持主动外拓、下沉服务，积极开展“全员营销”活动，进一步延伸服务触角，有效拓展新增的上下游客户，深挖客户潜在需求，优化现货业务，在全公司范围内掀起了一股全员营销的热潮。

迈出“拓展”步，不断丰富标的。秦舟公司扎实开展精准营销活动，认真研究分析“五年行动计划”，通过走访交流、参观考察、电话回访等方式与客户建立良好的沟通关系，第一时间了解掌握他们的经营状况和业务需求，保持信息与业务的高频互动，稳步扩大业务覆盖面，逐步构建起立体化营销体系。截至目前，通过对业务统筹、丰富标的、重新资审、严格准入、动态监管等方式对现货业务进行了优化和增量，按计划超额实现销售收入指标。并于3月份增加了标的物——电解镍，以此丰富有色金属标的物。

走好“筛选”步，深挖潜在需求。秦舟公司通过整理客户资料，分类汇总，设立合同跟踪台账，为业务拓展夯实基础。定期梳理、汇总、分析上下游客户和仓储方的需求，并联合市场营销部、法律与风控部、财务服务中心组成项目考察组，分别前往河南洛阳、西藏拉萨、湖南衡阳等地洽谈铅精矿业务，对河南、湖南中转仓库等进行实地考察，拉近与客户间的距离，明确了潜在业务的发展方向，为后期抢占市场制高点打下坚实基础。

跨出“跟进”步，强化合作关系。秦舟公司不断加强业务学习，借助上半年开展的“每周学习沙龙”和参加的多项行业峰会、企业交流等，梳理行业和客户经营需要，随时匹配相应的业务链条。通过调整业务单一模式，制定业务转化阶段目标，聚焦“客户需要什么”，找准客户需求点，第一时间解决客户难点痛点，稳步增强客户的认可度和满意度。与此同时，秦舟公司积极传播物资集团新版“合”文化理念，在展示物资集团强劲的企业发展动力的同时，借企业文化的熏陶，增强潜在客户对公司专业化的认同，提高了公司的社会美誉度和行业影响力。

下一步，秦舟公司将继续在“全员营销”的基础上，紧盯自主供应链的开发，突破发展瓶颈，打造业绩提升的新引擎。