2023年伊始，秦安评价公司以“开局即决战，起步当冲刺”的姿态，改进工作思路、创新工作举措、科学研判市场，跑出“秦安速度”，按下市场开发“快进键”，驶入项目落地“快车道”。

“定好盘子”牵住市场开发牛鼻子

进入2023年1月份，秦安评价公司全体牢固树立市场意识，召开经营分析会，组织评价人员、市场开拓专项人员参会讨论，超前谋划、积极应对，通过总结市场开拓成果、深化问题导向，从源头分解2023年经营任务指标，加强对不同区域市场分析，安排部署市场开拓任务。

公司班子将全省370处生产、建设矿井作为客户对象，以争夺市场份额为目标，对7个辐射区域：榆林市、延安市、铜川市、渭南市、咸阳市、宝鸡市、汉中市的技术服务种类需求进行了摸排调研，通过对照研判，聚焦差异化，夯实区域市场需求，梳理出客户诉求清单，由3个评价组点对点包干包抓25个区县单元，提供服务，拓展业务。通过责任到人、精准发力、有的放矢，推动秦安评价公司在竞争激烈的市场中抢占优势、赢得先机。

“走好路子”抢占市场份额新高度

怎样有效把握客户需求，如何取得市场攻坚，是该项工作取得新进展的关键点。

“咱们公司最核心的业务是服务安全生产许可证到期换证而进行的现状评价，全省今年共有58对矿井安全生产许可证到期，3名评价组长与1名市场开拓专员要相互配合，要根据以往服务过煤矿客户的有利经验，熟悉业务经办人的有利条件，全力出击拿下58对矿井现状评价合同。要紧盯目标挂图作战，倒排节点全力推进......”在协调推进会上，该公司领导多次强调。

3个项目组对照任务目标，闻风而动，积极做好推进协调，取得第一手资料，始终做到心中了如指掌、知己知彼再“出征”。对已经达成意向的煤矿尽快签订了合同，并做好现状评价的前期准备工作；对尚未达成意向的尽快联系，奔赴煤矿现场广泛走访、拜会客户，争取早日达成合作意向，促成项目签约、落地、落实，确保“意向项目早签约，签约项目早落地”。在评价过程中，持续搜集、整理市场信息，真正摸清目标煤矿还需要哪些其他技术服务项目，为公司多承揽业务，只有这样才能跟得上瞬息万变的市场。截至目前，3个项目组累计对接客商4批次，走访煤矿现场16个，对接洽谈项目12个，落地7个。

道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。今后，秦安评价公司将聚焦市场客户诉求、扩大市场占有率、优化客户服务，在评价报告质量、 过程控制管理等方面联动发力，为树立“秦安品牌”作出更大贡献。