为进一步打开晋、陕、蒙周边陕煤外部煤炭企业物资供应渠道，推广集中采购和联储共备优势。二季度以来，榆通公司积极开拓市场，狠抓账款清收，党政主要负责人带头，分管负责人带队，员工主动出击，深入市场跑客户、拿项目、增业绩，外销收入、利润、增幅同比显著提高。

转作风 建机制 强管理

俗话说：“调查是谋事之基，成事之道”。榆通公司大兴走访调研之风，主动联系客户、积极寻求合作、破解发展难题，进一步推动企业由服务型向服务经营型转变。该公司着力打造“专业化市场拓展团队”，发挥“头雁效应”，提升领导干部转作风、提效率、抓落实的精气神。面对开拓市场、账款清收等一场场“硬仗”。该公司主要负责人表示：“领导干部不只‘坐镇指挥’，更要‘带头冲锋’”。

在加强作风建设的同时，该公司大力推行组织精健化、管理精细化、经营精益化的“三精管理”。制定《市场营销管理办法》，加快推进薪酬分配制度改革，将岗位人员配置、薪酬分配权向市场部倾斜，营销岗实行“提成制”；将外部市场业务纳入重点经营业务范围，形成规模效应，扎实推进“稳增长”，全面激活“效益源”。

走出去 沉下去 跑起来

市场在哪里，榆通公司的触角就在哪里；客户在哪里，榆通公司的阵地就在哪里。5月，该公司开展“走访客户、对接项目”总动员活动，号召领导干部走出去、沉下去、跑起来。公司主要负责人带队，先后走访了陕西有色杭来湾煤矿、陕西能源凉水井矿业、华电隆德煤矿、阴湾煤矿、神木圪柳沟矿业以及榆能集团银河煤业薛庙滩煤矿、榆树湾煤矿、杨伙盘煤矿等单位，覆盖相关业务部门数百个，带动多项业务实现新突破。

该公司坚持“巩固老市场、开拓新市场”两条腿走路，一方面树立乙方思维，摒弃“等靠要”思想，主动与老市场对接，截至6月下旬，共完成辅阀、变频一体机及雷波泵站配件销售5000余万元，老市场持续稳固；另一方面，大力开疆拓土，勤走访、谈合作、签合同，新市场次第开花，实现了两个市场协同发展。目前，新市场与神木圪柳沟矿业公司签订价值5266万元的成套设备销售合同，预计三季度可办理相关手续。

该公司市场营销部副部长郭志军对此深有感触：“通过持续走访，深入交流，用户对物资集团集中采购和公司联储共备优势了解更深，信任感更强，合作面更广。”

抓清收 干在先 聚合力

应收账款清收是榆通公司的重点工作之一。该公司围绕外部市场应收账款清收指标，科学研究，细化任务，并召开专题会议，下发《关于加强应收账款工作的通知》文件，实施周通报、月考核、季兑现，并建立付款清收负责制。公司主要负责人牵头，成立专班，分管负责人各自包保，做到“三多、三勤，四到位”，即多跑、多找、多沟通，勤布置、勤落实、勤考核，责任到位、措施到位、保障到位、奖惩到位。加大应收账款清收力度，降低资金风险，稳步提升经营效益。截至6月，该公司累计外部市场存量货款清收2575.4万元，圆满完成半年任务指标。