商务谈判是不是很高大上？谈判现场是不是“唇枪舌剑”呢？说起来，商务谈判还真是个“技术活儿”。     

5月6日上午，国际贸易公司举办了一场别开生面的商务谈判模拟大赛，比赛提前三天发布了活动方案，参赛者根据分组进行了为期两天的赛前演练。     

谈判现场模拟商务谈判双方的情景设置，所有参赛者组成两支乙方小组，每组6人，分别扮演“主谈人员”、“谈判助理”及“会务小组”在谈判桌上正面交锋。各部室负责人及项目经理模拟甲方代表，业务辅助部门有关人员出任技术支持，参赛人员覆盖公司全员。     

此次比赛试题源自物资集团国际贸易板块十多年业务运营的真实案例，由国贸公司班子成员与项目经理共同选择修改拟定，涉及了国贸公司目前运营项目、行业和部门工作的方方面面。 

比赛现场，双方身着整齐划一的工装，以昂扬的精神风貌步入赛场。两支乙方小组通过现场抽签进行谈判顺序的确定，每组均需完成两个项目的模拟谈判比赛。现场谈判环节，两组在有限时间内，在各自主谈人员的带领下，有退有进，积极斡旋，火花四溅，为己方争取利益最大化的同时实现双赢，充分体现了参赛选手智慧与激情的淋漓对决，业务知识与实战水平的正面交锋，得到了在场评委与模拟甲方代表的一致认可。此次比赛，突破了以往正式谈判中单纯以“赢”为目标的谈判格局，充分展示了“双赢”谈判的大局观和全局观。

比赛通过对乙方小组团队的精神面貌着装、分工明晰、材料准备、市场研判、业务模式、风险防控、金融手段、议价手段、授权范围、美好愿景、程序控制、替代方案、成交费率等十余项内容进行组别评分，通过对个人思辨能力、组织纪律、谈判技巧、发展潜力等八条内容进行人员评分，经过一上午的激烈角逐，乙方一组获得“优胜谈判小组”，白阳获得“最佳谈判员”，余昌获得“最佳助手”，蒋书晴获得“最佳后勤人员”。

此次商务谈判比赛是对国贸公司三月份组织的《双赢谈判智慧》业务培训的实战检验，通过“培训+情景演示+实战竞赛”相结合的“三位一体”的新颖培训模式，使公司全体人员在语言沟通、谈判技巧与现场实战的技能上得到全面提升。国贸公司也将继续在“技能复合型”人才培养方面下功夫，立足员工专业能力培养与企业发展需求，整合公司现有的内外资源，为员工提供更多的培训实战机会，提供更优质的发展平台，为国贸公司今后开拓市场积蓄更大能量。