行进在新征程上的彬长分公司，始终紧跟物资集团战略蓝图，始终坚持多“点”突破，提速加力，市场开拓行而不辍。  

主动出击，找准市场开拓“主攻点”。近日来，彬长分公司从领导到业务员连日奔波深入走访了国内多家行业标杆企业，从合作模式、业务流程到运营网络、管理方式各方面与造访企业讨论优化措施，为后续升级双方合作达成共识，积累了许多优质客户资源，形成了广泛密切的社会市场区域协作网络，为该公司经营发展创造了良好的条件。   

该公司重视加强内外部企业合作，积极吸引外部高端“智囊团”，建立广泛的“朋友圈”，形成得力的“同盟军”。充分发挥用户量与信息量的特定优势，努力延伸采供增值服务功能与辐射范围，实现资源优势互补、协同共赢发展。  

针对非煤单位多样化物资需求，该公司周密部署，贴心服务客户，以高标准的物资编码申请工作，为非煤单位物资供应提供了可靠保障，从源头上提升了向非煤单位物资超市铺货的物资质量标准，赢取了非煤单位的一致认可，实现了非煤集采业务稳增长。  

提前谋划，找准市场开拓“突破点”。该公司通过与非煤服务单位共建物资超市的方式，用寄售订单代替标准订单，多方位、多渠道提升了物资供应的模式。去年9月以来，该公司与蒲洁能化共建的物资超市破土动工，蒲洁能化领导和物资集团领导曾多次莅临现场参观指导物资超市的建设。蒲洁物资超市的建设工作时间紧，任务重，业务人员顶住压力，加班加点，事无巨细，提前谋划，从物资明细的选择到超市目录的确定，从货架地铺区的排布到物资摆放的标准化确定，都经过层层把关，不打无准备的“仗”，践行了该公司自第一家物资超市成立迄今高质量的物资超市管理理念。目前，蒲洁超市基础施工已全部完成，蒲洁能源物资超市建设阶段已完成，正在内部装修、摆放货架。物资超市目录已签字盖章确定324项，已发给采购部进行招商谈判。近日，蒲洁能化物资超市负责人亢百勋一行私人来到彬长分公司物流中心及胡家河供应站，现场交流学习物资超市布局、标语张贴、货架及托盘摆放及信息化建设，助力关中地区非煤板块第一家物资超市早日投入运营。  

行而不辍，找准市场开拓“关键点”。市场开拓，离不开人的行而不辍。负责市场开拓的部门积极对标、主动探索，开启市场开拓“现在进行时”，骨干人员以目标为导向，细化全年社会市场指标，以“走出去”换“赢回来”，在做好存量客户维护的同时，加大潜在客户的开发力度。近期，市场部从部门经理到业务员，不辞辛苦积极奔走在山东、河南、宁夏、安徽等地联系拓展社会市场及运输业务。部门还不定期开展回顾和经验分享，找差距、补短板、促提升，全员紧盯个人目标任务，自觉对标对表找差距。面对非煤单位传统线下审批，计划流转慢，采供效率低等问题，该公司多次与非煤单位交流，推广采供信息化系统，不仅通过优化采供流程，提升了采购效率，更以强大的物资供应为依托，助力非煤单位降低库存压力，实现降本增效的初衷。后续，该公司市场部和采购部将找准“关键点”狠抓落实，把客户需求变成订单，力争全面完成全年任务指标。  

征程已启，步履不停，彬长分公司将继续锚定目标、加快步伐，坚定打造一流企业的信心和力量，开始一次又一次进发，争创市场开拓新高峰！