近日，榆通公司与榆阳中能袁大滩矿业公司签下新年“第一单”，双方就煤机配件代理采购达成合作，这是2022年榆通公司市场开拓签订的第一单业务，实现市场开拓“开门红”。

专业能力打动客户。为开拓市场，连日来，公司领导带队多次走访袁大滩矿业公司，与其公司相关领导进行深入交流洽谈，终于赢得了客户的信赖。近日，该公司受袁大滩矿业公司邀请参与该公司2022年采煤机配件年度框架协议商务谈判工作。榆通公司抽选“价格专家”司超超、优秀采购员任欢参与袁大滩矿业公司采煤机配件谈判，谈判尽管未成功，但谈判现场，榆通公司人员谈判技巧和丰富的煤机采购知识获得了客户认可，让袁大滩煤矿强烈感受到榆通公司专业采购能力。

服务能力赢得信赖。1月7日，袁大滩矿业公司到榆通公司进行业务交流。座谈会上，榆通公司介绍了公司的物资供应模式，着重阐述集中采购的优势以及服务理念。双方就物资集中采购目录明细、采购价格共享、付款方式及售后服务等方面进行了详细探讨。经过深度交流，袁大滩矿业公司与公司开展业务合作表示出了强烈的意愿，并提出将该批采煤机配件委托榆通公司执行采购。

高水平服务赢得市场。榆通公司立即抽调业务骨干组成谈判业务小组，经过线上线下价格调研、成本分析、市场同行业对比，掌握此部分煤机配件所有市场信息。1月8日，公司再次与生产厂家就采煤机配件展开谈判。在谈判现场，谈判小组凭借熟练的煤机配件相关知识和掌握的市场价格优势，经过三个多小时的谈判，榆通公司获得了主动，最终生产厂商同意将采购价格下浮30%。此次谈判结果得到了袁大滩矿业公司的认可，同意将近380余万元的煤机配件委托公司采购。

此次业务的签订是榆通公司锲而不舍业务能力提升的结果，也是多年来市场开拓磨炼的成果。此次代理采购是榆通公司区域物流中心建设的又一项重大突破，是物资供应新体系生命力具体体现，在业务开拓方面赢得了“开门红”。据悉,该公司还与袁大滩矿业公司在支架电液控配件、截齿等物资的委托采购达成初步意向。