今年上半年，榆林分公司以“三严三实”专题教育为抓手，认真贯彻落实陕煤化集团“二十二条措施”及物资集团“十条措施”，面对一季度经营亏损的局面，公司干部职工团结一致，真抓实干，上半年完成销售收入6662万元，完成利润40万元，节约期间费用20万元，降低库存92万元，安全生产“零伤害、零违章、零事故”，较好的完成了各项经营目标任务。

提前动手，及早谋划，全力开拓外销市场

物资集团执行董事、总经理郭旭东在2015年工作报告中指出：社会化是我们的发展方向，也是我们未来的主战场。4月16日，郭旭东在榆林分公司调研时在召开的现场业务工作座谈会上从服务意识、销售策略、资金结算、机制创新等方面对外销工作进行了安排部署。

2015年春节刚刚收假，由公司主要领导挂帅，带领外销团队，北上包头，南下芜湖，西奔青海，东跑河南，布局外销节点，调研市场，考察行情，选择外销产品。联系走访各单位主要负责人、项目部经理等，了解生产计划、建设进度和物资需求，并就物资供应达成协议。

从内部管理方面，对销售团队提出三点要求，一是要牢固树立服务意识，提升服务能力，以用户为中心开展工作；二是要突出责任和担当，树立信心，准确研判市场走向，合理制定销售策略；三是要突破机制障碍，大胆探索，推进外销机制的调整和改革。同时，还从资金使用、薪酬分配、外出用车、差旅标准、食堂后勤等方面向外销工作予以倾斜。

得益于2014年“以外补内”经营举措的确立和在外销市场节点上的布局，通过不懈努力，2015年上半年实现外销收入2630万元，毛利237万元，提前完成了全年的外销目标任务。

做细做实六项主要工作应对经营困难

为认真贯彻落实陕煤化集团“二十二条措施”及物资集团“十条措施”，应对好集团公司经营面临严峻挑战、榆林分公司经营亏损的局面，5月份，公司结合实际研究制定了六项主要工作的具体实施方案，应对当前的经营困难。一是加大外销市场开拓力度，扩大外销优势，实现“以外补内”。继续做好对巨隆集团的钢材销售，做好巨隆集团产品代理代销，做好同西宁特钢业务开拓。在此基础上，发现和创造衍生的一些其他产品的销售和代理工作。在上半年提前完成全年外销利润200万元。二是全力做好内部物资供应保障。各业务部门和供应站要配合做好矿井工作面回撤、安装，设备大修，招标比价等工作，服务好矿井生产建设。三是大力加强应收账款管理，提高应收账款周转率和回收率。财务部门制订清收计划，责成专人进行清收，力争应收账款降低率20%以上。四是加强库存管理，采取有力措施切实降低库存。加强同矿业公司的沟通协调，能代用的代用，能调剂的调剂，实实在在的消化现有库存。年内将库存控制在400万元以内。五是严控费用支出，增强节约意识。严格控制会议费、招待费、车辆行驶费用等各种费用支出。严格执行厉行节约的有关规定，加强全员节能降耗意识的培养，并让其成为员工的自觉行动。力争节约期间费用50万元。六是加强形势宣传教育，统一思想和行动。采取会议通报、支部学习、宣传栏等多种方式开展形势宣传教育，不断增强员工的忧患意识、大局意识、责任意识和执行意识，切实把广大员工的思想和行动统一到公司的决策部署上来，让全体员工树立信心、同舟共济、共度难关。

同时，公司还制定了六条具体方案的责任分解一览表，明确了每一项工作的责任领导、责任部门、配合部门和责任人，将工作进行分解和落实，确保执行效果。

对内提服务、保供应、降成本

物资集团执行董事、总经理郭旭东在2015年工作报告中指出：各分公司当前的首要任务仍然是内保供应提服务。服务好矿业公司是我们的立业之本。尽管内部市场业务量继续萎缩，公司仍然高度重视矿井安全生产建设所需物资供应，越是在困难的时期，更加需要细致的工作和优质的服务。

上半年来，公司继续加强同矿业公司机电等部门的沟通协调，通过召开座谈会、实地走访等形式，就物资供应、降本增效、减低库存、计划报送、物资质量、信息沟通、客户服务等工作进行深入沟通交流，进一步取得了矿业公司的理解和支持。在矿井工作面回撤、安装，设备大修和日常供应中，业务人员做细做好计划、验收、出入库等环节工作，在煤炭市场不景气，物资供应和货款回收难度加大的不利形势下，有效保障了各矿井物资供应工作，受到矿业公司的高度赞扬。

上半年入库物资6108万元，出库物资6199万元。

加大货款回收力度，提高账款回收率

面对内部单位货款拖欠数额高、回收难度大的现实困难，公司多方收集信息，保持同矿业公司及运销公司的常态化沟通，利用多方渠道，争取从上游回笼资金。指派专人进驻矿井，掌握第一手资金信息。发扬钉子精神，采取专人催收、盯点、盯户等灵活办法责任到人，做到货款清欠工作不放松。

上半年应收账款7795万元，收回8116万元，回收率104%。

思想政治做保障，服务经营管理中心工作

公司坚持每周一下午的党支部学习制度，不断提高党员干部思想政治素质。利用周工作例会、简报及宣传栏等多种形式，开展形势任务宣传教育，进一步统一干部职工思想。

特别是开展“三严三实”专题教育以来，通过对“三严三实”专题教育的重要意义、历史背景、内在联系和基本内涵的深入学习，通过专题学习和研讨，党员干部对照“三严三实”的要求，查找了自身存在的不足，进一步提高思想认识，改变以前工作中的不良习惯，扎扎实实，脚踏实地，不等不靠，尽职尽责做好自身工作，用实际行动践行“三严三实”，用实现经营管理目标来检验专题教育的成效。（万朝气  王瑞枫）